有人說你的產(chǎn)品貴，你要告訴他，不是貴而是值。

有人說你的產(chǎn)品貴，你就這樣回答：

保時(shí)捷，路虎也很貴，但開的人越來越多。桑塔納很便宜，但越來越多人淘汰它。諾基亞很實(shí)惠，蘋果手機(jī)太貴了，但用蘋果的人越來越多，蘋果成了世界第一值錢的公司，諾基亞卻倒閉了。為什么?因?yàn)榭蛻糍I的永遠(yuǎn)不是只看價(jià)錢，還要看的是價(jià)值。

所以今天合作一個(gè)產(chǎn)品去經(jīng)營不是看它便宜就好賣，而是看產(chǎn)品所帶的價(jià)值!這是大家都知道的秘密。世上沒有花最少的錢卻能買到最好的產(chǎn)品的事情。因?yàn)檫@是金錢的真理。

有人說你的產(chǎn)品貴，你就這樣回答：

產(chǎn)品的成本是沒有多少錢，但是給你鋼筋和水泥，你能自己去蓋房嗎?給你一把手術(shù)刀，自己能把腫瘤切出來嗎?給你一根針，你能給自己針灸嗎?給你一顆籃球，你能去打NBA嗎?給你一把剪刀，你能自己去剪頭發(fā)嗎?

我們要學(xué)會尊重別人通過多年的時(shí)間和精力換來的精湛技術(shù)和寶貴經(jīng)驗(yàn)，我們花費(fèi)了那么多的時(shí)間和精力只為了提供更好的產(chǎn)品!為客戶提供更好的服務(wù)!

有人說你的產(chǎn)品貴，你就這樣回答：

我不能給您最低的價(jià)格，我只能給您最高的品質(zhì);我寧可為價(jià)格解釋一陣子，也不愿為質(zhì)量道歉一輩子!如果單純?yōu)榱俗非罄麧?，完全可以通過降低成本達(dá)到快銷的目的，但我們認(rèn)為只有完美的品質(zhì)，才是我們值得驕傲的!

為了承諾，我們不會因短期的利益出賣未來，我們努力堅(jiān)持，只為得到越來越多顧客的認(rèn)可和追隨，這正是我們繼續(xù)前進(jìn)的最大動(dòng)力!

2018年做生意

守不住利潤只有死路一條!

案例

客戶：你們這個(gè)餐桌多少錢?

老板老李：1500。

客戶：怎么那么貴?你們對面店一樣的款式才1300。

老板老李心想：不可能，這款產(chǎn)品我只賺180塊錢，靠的都是銷量，對面老王價(jià)格比我還低，他是怎么做到的?拼了!就算賠錢也要先把對面店干掉!

老板老李：那好，我1250塊給你，你要多少?

兩年過去了……

在老李的“努力”下，終于看見老王的門店做不下去，大門貼著“轉(zhuǎn)讓”二個(gè)字。

就在老王的店轉(zhuǎn)讓出去的那天，從來沒有過交流的老王突然跑到老李的店里，“兄弟，以后我都不做家具了，當(dāng)時(shí)為了把你擠垮，我一直做虧本買賣啊!沒想到你賣的比我還便宜。對了，接我生意的叫小張，也要做家居，他腦子很活，你得小心啊。”

老李苦澀地笑了笑，一句話也說不出來，心想：走了老王又來小張，這賠錢賣貨的日子什么時(shí)候是個(gè)頭啊?!

不久，老李的店也貼出了“轉(zhuǎn)讓”!

價(jià)格戰(zhàn)真的很可怕。

白忙一場，還不掙錢!

毀了產(chǎn)品，毀了市場!

價(jià)格戰(zhàn)一響，沒有真正的贏家!

雖然現(xiàn)在競爭激烈，

但一定要記?。簝r(jià)格戰(zhàn)死路一條!